阴囊潮湿,儿童智商测试,韦达定理

在中国卖了十几年小资情调后,无印良品终于卖不动了。

财报显示,无印良品前三财季(2018年3月至11月)在中国市场销售额比上年同期下降9%。

屋漏偏逢连夜雨,连续两个月,MUJI又陷入致癌风波。

一向标榜环保、放心的无印良品,滑向危机边缘。

近日,无印良品公开宣布召回一款瓶装水,被发现溴酸盐(2B级潜在致癌物)含量超标。而召回数量,是59万瓶。

这其中有多少数量,是市场无法召回的,我们不得而知。


大众还记得,就在1个月前,香港刚刚爆出,无印良品的一款榛子燕麦饼干含有基因毒性和致癌性的环氧丙醇和丙烯酰呱呱小铺胺。

食品安全引发的品牌管理危机,让阴囊潮湿,儿童智商测试,韦达定理无印良品攻城掠弟成为众矢之的。

很多事,走着走着就忘了初心。徘徊在不惑之年的边缘,无印良品还是当年那个好产品吗?

“反品牌”起家的无印良品

39年前,时任日本西武百货店社长的堤清二与设计师田中一光来了场思想碰撞。

当时日本经济出现停滞,消费者期待更加低价的产品。无印良品应运而生,其名字直译意为“没有商标的优质物品”。

无印良品遵循的是“反品牌(无品牌)路线”,强调产品本身的价值,弱化品牌logo,简约包装。

随着经济局势恶化,“物美价廉”的商品,成为困境中日本中产们的首选。

堤清二竖起“反品牌”“反流行”旗子,打出“长久耐用”“高度普遍性的设计”“合适的价格”宣传语。无印良品一入市,便粉丝成群。

这一策略,在当时取得了成功。

需要注意的是,在日本,无印良品为中低端品牌,多出现在超市中,以杂货店定位示人。

2005年,无印良品入驻上海市中心繁华地。却摇身一变,从日本的平价杂货铺进阶为轻奢品。


日本的中产没落了,中国的中产却恰逢崛起之时。

高定价、不打折——相对传统奢侈品牌,MUJI风格更为年轻化、平民化, 价格虽然偏高但并非不能触及, 仍然保留着奢侈品表达身份地位、品位趣味的符号功能。

2005年,MUJI进入中国的第一年,城镇居民人均可支配收入才首次破万元,然而到2018年,已上涨至将近4万,家庭人均消费支出更是翻了三倍多。

中国经济蓬勃发展,房价一路牟晓良飙升,居民钱包变得前所未有的饱满,那几年,国外奢侈品店排满了买买买的中国人。

中国人的消费力蓬勃向上,购买力惊人。进军中国市场的无印良品如鱼得水。

中国新成长起来的年轻阶层比较愿意接受无印良品所倡导的环保、自然以及消费理念,并且非常认可日本人做零售的细节和对品质的追求。

进入中国的十年里,无印良品也像一匹脱缰野马,在各大城市狂飙突进。从商业精英到文艺青年,从海归、设计师到中产阶级,MUJI好似一股清流,缓缓流入巫正刚他们疲惫的内心。

“这种无意的、性冷淡风的消费场景我们没有见过,同时它对品质和性价比的强调性,是我们解决不了的问题。所以当无印良品在中国出现的时候,我们觉得Largetube这非常新鲜。”

无印良品“性冷淡”风的背后,只是卖一种信仰,一种生活方式。删繁就简的产品风格,去除浮华,直逼本质。

原本设计不是一种技能,而是捕捉事物本质的感觉能力和洞察能力

“菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃。”禅宗六祖惠说中了几千年后现代人的心事。

不规律的油腻饮食、写字楼里的“自愿”加班、在电脑屏幕前通宵、没完没了的差旅, 以及不卸妆不换衣就匆忙入眠的清晨……在都市奋斗的压力下, 自然、单纯、简朴而细节上臻于至善的生活方式综合了城市的精致和乡村的悠闲, 无疑是某种世外桃源的典型。

回归自然简单,成为这个时代最大的奢侈品。包装素雅的色调反而刺激了消费者的购买欲, 使无印良品大连欧联雅思在争奇斗艳的包装中脱颖而出。

在这个高速运转的时代, 轻松愉悦的休息时间都是一种奢侈, 每个人都在适应它的高速运转, 然而内心却想要追寻简单自然。



从一桌一凳、一杯一碟,到美食、书店、出行、餐厅,甚至于savebt酒店。无印良品信手拈来的简约韵味,和“韵外之致”的自然风范,带给中产们回归自然,回归人性的现代审美意趣。

这样一家将极简推到极致的网红店铺,采用“单款定胜负”的销售策略,创造明星产品、大单品。同时,店铺随时汇报热销商品前十位的情况,并把商品摆放在显眼位置,以明星产品带动客户进店消费。


这些明星产品肩负着重要的战略意义,让顾客在反复光顾门店的过程中,带动销售。比如无印良品推出的战略性商品如卸妆水、化妆棉等,这些商品属于需要经常购买的品类,同时性价比较高,可以显著增加顾客的人数。而高附加值商品如刘标峰直角袜、高领不刺痒羊毛衫,会在顾客反复光顾门店的过程中带动销售。

这类产品要么选用高质量的原材料,同小鲤鱼历险记变身口诀时保持较低价格;要么属于需经常购买的消耗品,低价的同时还要具有一些能吸引回头少女映画合集客的特色。

除了产品之外,MUJI还打开了体验式营销的先河,通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想。精心设置线下零售店铺格局、物品陈列方式讲究情调和品味。

像MUJI官方说的一样:“一个品牌要深入人心,就不能拘泥于商品本身,福五鼠之风云再起我们要用更完备的顾客体验推动一场零售变革。

于是我们看到,MUJI风渗入了中国中产阶级生活各个角落。2013财年中国内地门店破1金艺贞00家,2016财年就翻了倍。期间,中国内地市场收入增长率高达42.7%。

其时,外界风起云涌,奢侈品行业下行,快时尚迅速崛起。无印良品乘着行业的东风,所向披靡。

登高忽然跌重

不知何时起,这股MUJI浙江金质丽化工有限公司风的行进方向出现了折点。

在亚洲掀起「性冷淡」、文青风的 MUJI,成为许多品牌线下学习的对象。

网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造……无印良品“极简主义”被中国本土企业大量借鉴,且逐渐有被赶超的态势。

这些依托于互联网平台诞生的生活品牌,在产品的设计和包装上同样追求简洁风格,均价却低于无印良品。

一旦一种需求被商家抓取,就会迅速被复刻,变成一种经营模式。无印良品创造的极简风格,创造性地挖掘了中产们内在的需求。而它的竞争者要做的,远比创造简单,它们只需要满足这种需求。

极简主义被市场抓取,开启了一个时代的美感方向。

无印良品仍然是那个中产们逛一逛就瞬身舒心的店铺,但却不是唯一一个。

如果说十年前,无印良品面对的是市场竞争的荒原,那么十年后的今天,则是一整片红海。

在高空中待久了,MUJI却突然失重。一向高冷的它,开始试探性地调整价格。从2014年开始,五年内陆续降价10次,试图挽回逐渐倾颓的市场。

然而无印良品在塑造了代表品质的中高端形象后,屡次降红人红人价与其定位并不相符,因此其核心受众——中产群体并不愿意买单。

而获益于MUJI灵感的本土品牌,低价且高品质的产品,正在获得市场的青睐。


以网易严张三丰异界游全文阅读选为例,一款类似的多功能护颈枕的价格,网易严选上只要69元,而无印良品的线下门店要150元。

其低价策略背后,是网易严选ODM模式——根本区别于无印良品的传统电商。越过中间渠道商, 直连上游优质制造商, 剔去高昂的品牌溢价和广告、中间商等成本, 真正实现了高质商品的“去大牌化”。

制造商通过主动对接电商渠道, 及时获得用户画像和消费数据, 增强市场感知能力, 进一步向市场终端靠近。

通过大数据对用户需求进行更精准的把握蓓瑞维奥,利用流量打开市场,收获了一批忠实消费者。

很早以前网易就开始给用户推送各种电商广告信息,正是这一批早期用户,打开了最初的市场。

所有流通环节上,品牌溢价是最多的,能够做出非常好品质产品的供应商,其最大苦恼便是没有自己的品牌。目前“严选”的商业模式,就是建立在厂家没有自有品牌,消费者又没有产品认知的市场缺口之上。

当无印不再独家的时候,中产们忽然发现,它忽然贵得有些无厘头。

没有什么胜利可言,挺住就意味着一切 by里尔克

以名创优品、网易严选等为代表的品牌,在资本的助力下强势崛起。它们在产品风格、品牌定位上与无印良品类似,而价格却更亲民,原本空白的市场被迅速填满。


当“性冷淡风”早已不是无印良品专属时,它所谓的“物美价优”正在被这些国产帮赶超,而且它们还利用无印良品没有的优势和打法,真正以“高性价比”赢走大批消费者!

网易严选被消费者称为“平价版无印良品”,首家店就开在无印良品旁边,示威之意显而易见,顾客排队进店要等10分钟,口碑和营收都不逊色。

以变种食人鳄“no brand”起家的无印良品,成立之初就是为了解决品牌效应、过度包装和装饰等商业化“泡沫”对能源的浪费和给消费者带来的负担。

如今在中国,无印良品却越来越变成当初自己反对的样子。高价格打开了最初的中国市场,却让它在接下来的竞争中惨遭滑铁卢。成也萧何败萧何!

无印良品自此开启了在中强力透骨膜国的失落之旅,碰壁次数越来越多。


随着中国中产阶级理性消费的崛起,无印良品在中国的定位也越来越尴尬:一边强调环保主义和生活哲学,一边每年抽检出不合格的产品;一边做轻奢产品,一边从2014年以来连续10次降价。

屡次降价后,无印良品依然没有能阻止消费者离开的步伐。

2019财年(2018年3月-2019年3月)财报,无印良品前三财季(2018年3月至11月)在中国市场销售额比上年同期下降9%。

众多挽救市场的策略中,降价促销只是最粗暴的一步,收入还在下滑,市场并没有买单,然而,对手依旧凶猛。

无印良品高溢价所蚊子静承载的从容、优雅、精致、自主的生活品质想象,逐渐被竞争者所稀释。或许,“时尚”的车轮终会开始新一轮转动, MUJI回归为一个普通的特色杂货品牌。

四十年以来,中国经济不断追赶着世界。现在,无印良品也在努力追逐国内消费者的脚步。降价和中高端定位的矛盾,会不会让之前原本忠实的中产消费者,加速离开的脚步?

或许未来的市场能告诉我们答案。不过在此之前,无印良品先要解决的是,给中国中产们,一个绝对进店的理由。